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拉人賣貨﹑鼓吹“躺賺”﹐蜜芽這是什麼操作﹖

來源﹕光明網-時評頻道2019-06-19 17:56

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  作者﹕土土絨

  設置三級分銷模式﹐會員按照“拉人頭”的數量獲得獎勵﹐並逐步“昇級”﹐上一級別的人可以從下一級別的銷售利潤中提成……最近﹐母嬰電商平臺蜜芽陷入了傳銷疑雲。

  說起蜜芽﹐很多媽媽並不陌生。這是一家在互聯網上“戰績顯赫”的電商平臺。蜜芽從海淘代購起家﹐一開始祗是一個淘寶店﹐但是因為趕上了母嬰類電商的風口﹐很快獨立發展﹐並獲得紅杉資本﹑真格基金多家知名創投機構投資﹐成為母嬰電商市場中的一匹黑馬﹐還一度成為國內估值最高的跨境母嬰電商。

  然而﹐隨著母嬰電商這個垂直領域成為熱門投資領域﹐越來越多的電商巨頭開始進入﹐昔日的藍海早已變成紅海。另一方面﹐國內新生兒數量呈下降趨勢。與此同時﹐蜜芽不斷爆出假貨糾紛﹐並曾因銷售假貨而被中消協“點名批評”。

  在這樣的情況下﹐蜜芽求新圖變﹐設計出三級銷售體系﹐然而﹐這一體系卻與“傳銷”有著諸多相似之處。例如﹐Plus會員(最低級成員)每邀請一個人來開通會員﹐可獲公司獎勵100元。成為鉑金培訓師(中級成員)之後﹐團隊每進一人﹐公司獎勵120元﹔直邀加入一人﹐可得220元獎勵﹐並可獲得其銷售利潤15%的提成。

  很明顯的﹐在這個體系中﹐“上級”可以從“拉人頭”和“下級”的銷售利潤中提成﹐祗要拉的人頭足夠多﹐就可以“躺著賺錢”。難怪蜜芽會員們互相打氣的時候都說﹕好好努力﹐早日“躺賺”﹗

  當然﹐蜜芽這種運營模式到底是不是傳銷﹐還有待監管部門的調查。但是﹐它反映出來的﹐是母嬰電商共同面對的一種困境。母嬰電商針對的﹐一般是擁有3歲以內孩子的家庭。當這些孩子成長到一定年齡後﹐客戶們會自然流失。因此﹐商家需要迅速﹑大量地補充新客源﹐才能維持平穩發展。而互聯網時代﹐電商群雄竟起﹐競爭激烈﹐獲客成本高昂。如何拉客成為商家的頭等大事。

  蜜芽顯然也是看到了這一關鍵點。它利用一些人想“賺快錢”“躺賺”的心理﹐設置高額的獎勵去激勵會員們拉人頭﹐從而發展自己的客源。但是﹐並沒有銷售資源的會員們往往先拉親戚朋友下水﹐先開“親情單”﹔“上級”成員在微信群裡傳播著某某人一夜暴富的消息﹐鼓勵其他會員大力發展新會員……這樣的商業模式顯然不健康。

  母嬰類電商的客戶﹐大多是沒有什麼經驗的新手父母﹔其銷售的產品﹐是供幼兒使用的。作為一家知名電商平臺﹐不從產品質量和服務上下功夫﹐卻在銷售模式上玩花頭﹐這樣的商家信譽﹐令人擔憂。

  一直以來﹐互聯網經濟被認為是新經濟模式﹐代表了未來發展方向。因此﹐人們對於互聯網經濟中出現的一些問題﹐往往有更多的寬容﹐也允許稍顯落後的糾偏。但是﹐作為一家電商平臺﹐不能頂著“電商”的殼﹐行“傳銷”之實。假如蜜芽真的涉嫌傳銷﹐相關部門不能坐視不管﹐而應積極提早介入﹐防止其危害更多的家庭。畢竟﹐傳銷之毒﹐陷入易﹐驅除難。(土土絨)

[ 責編﹕王營 ]
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