揭網絡直播收入利益分成內幕﹕主播真能收入千萬﹖

2017-03-21 09:10 來源﹕法制日報 
2017-03-21 09:10:06來源﹕法制日報作者﹕責任編輯﹕劉洋

  最近兩年﹐網絡直播風頭日盛。關於網絡主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現﹐吸引了大量年輕人進入網絡直播間。然而﹐網絡主播的收入真相究竟是什麼﹖高額“打賞”如何分成﹖這些問題並不為外界所知﹐也成為一些直播平臺漏稅的可乘之機。近日﹐《法制日報》記者深入採訪業內人士﹐揭開網絡直播行業收入﹑利益分成內幕。

  □ 本報記者 趙麗

  “網絡主播真的能收入千萬元嗎﹖”

  面對記者的問題﹐網絡直播經紀人家文笑了﹐“幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題﹐然後說你小子是不是發財了﹐其實﹐都是錯誤的”。

  多數網絡主播收入不高

  14時﹕起床﹐吃飯﹐化妝﹐開電腦打開設備﹐做好一切準備﹔

  15時﹕開始直播﹔

  18時﹕下播﹔在粉絲群裡跟粉絲說會兒話﹐對重點粉絲要重點關心﹐也就是問候人家吃飯沒有﹐今天是否加班﹐晚上什麼時候回家﹔

  18時30分﹕打電話叫外賣﹐上洗手間﹐看一下別的主播一天的收入﹐看看排行榜上哪個主播﹑哪個粉絲刷的多﹐一邊吃飯一邊和重點粉絲寒暄﹔

  20時﹕繼續直播﹐一直到24時﹐或者次日凌晨兩點﹐看一天收入決定﹔

  晚上下播後﹐在粉絲群裡聊天半小時到1個小時﹐刷牙洗臉﹐敷面膜﹐其間手機不離身﹐一直和粉絲聊QQ﹑微信等﹔

  4時以後吃點夜宵等。等重點粉絲都睡了﹐看粉絲信息動態瞭解粉絲日常﹐分辨有效粉絲﹔

  次日7時左右吃點麥片然後睡覺。

  14時起床﹐重復上述工作安排。

  這是網絡主播小莫的作息表。

  小莫說﹐她最擔心的就是﹐“粉絲對我不滿意跑路﹐怎樣發掘新粉絲﹐為什麼別人收入比我高那麼多”。

  小莫做網絡主播不到一年﹐月收入從當初的200元到現在的3萬至5萬元不等。

  不過﹐小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠。

  北京市文化市場行政執法總隊與共青團北京市委開展的調研顯示﹐33.1%的網絡主播月收入500元以下﹐14.6%的網絡主播月收入500至1000元﹐15.9%的網絡主播月收入1000至2000元﹐18.0%的網絡主播月收入2000至5000元﹐不到一成的網絡主播月收入5000元至1萬元﹐不到一成的網絡主播月收入萬元以上。

  據業內人士介紹﹐經紀公司一般很少會和網絡主播簽僱佣合同﹐“一家經紀公司往往會和五六百個主播有合作﹐如果都簽僱佣合同的話﹐光社保這一塊的成本就會達到很高的數額”。

  目前在北京經營主播經紀培訓業務的胡雲曉告訴記者﹐“說實話﹐網絡主播多數也不願意這樣做﹐因為如果確定僱佣關係﹐就意味著要通過公司繳納個人所得稅。按現在的狀態﹐網絡主播與公司之間祗是合作關係﹐個人受到的約束和監管比較小﹐那些月收入低於5000元的網絡主播基本上都屬於這一類”。

  身價越高收入“泡沫”越大

  “泡沫”﹐對於目前很多網絡主播的收入﹐家文是這樣評價的﹐“年收入百萬元甚至千萬元﹐祗是推廣的一個宣傳口號”。

  在業內人士看來﹐網絡主播這個行業首先需要“闢謠”的是﹐並不是每個觀看網絡直播的網友都會送禮物。“假如看一個直播的網友真實人數在100,會送禮物的不會超過20%。也可以說﹐在整個平臺的用戶量裡﹐靠20%送禮物的用戶去維護整個運營﹐平臺都存在燒錢現象﹐就看誰能燒到最後。”家文說。

  據胡雲曉介紹﹐就網絡主播的提成來說﹐收到不同的禮物﹐提成並不一樣。比如﹐禮物“游輪”是1314元人民幣一艘﹐但是網絡主播祗能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%﹐這50%的提成裡還有20%至30%是公會提成(所謂公會﹐即各大網絡直播平臺上﹐一定數量的簽約主播構成一個個組織﹐有的稱為公會﹐有的稱為家族。公會﹑家族規模不等﹐主要維護旗下主播藝人的直播現場﹑粉絲互動和發展管理──記者注)﹐所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右﹐再扣除8%的個稅﹐網絡主播拿到手的提成應該是35%左右。

  “身價越高的網絡主播﹐泡沫越大。網絡直播這個行業現在沒有十分規範的制度和行情﹐完全就是商演廠家報個價﹐經紀公司再哄抬起一個價錢﹐最後雙方協商﹐能達成一致的就合作。”據家文透露﹐之後就會對外報價﹐能報多高報多高﹐“也有很多二道販子和渠道中介等﹐在裡面層層加價。市場行情可以說是非常混亂的”。

  網絡直播行業“泡沫”的最後受益人是誰﹖

  家文給出的答案是──渠道中介﹑經紀公司是第一受益人﹐網絡主播是第二受益人﹐“網絡主播拿到手的錢並沒有宣稱的那麼多﹐其中原因就在於層層扣款”。

  網絡主播三種盈利模式

  記者在調查中瞭解到﹐一些網絡直播平臺一邊大手筆砸下千萬元買網絡主播﹐另一邊卻在拖欠小主播的費用。

  按照家文的話來說﹐大主播與小主播的收入相比﹐“差距不成比例”。

  “有人說有的網絡主播的年薪是1000萬元﹐那麼﹐如果能做到他的十分之一﹐年薪就是100萬元。實際上﹐根本不是這麼回事。現在做網絡直播﹐不要想著靠人氣賺錢﹐實際收入比你想象的要少很多。”胡雲曉說。

  胡雲曉向記者介紹了網絡主播的盈利模式﹕

  第一種是時薪。直播平臺會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的﹐1小時給多少錢。就這種盈利模式來說﹐網絡主播的收入跟人氣劃等號。也就是說﹐人氣越多﹐收入越高﹔

  第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網絡主播﹐網絡主播在層層扣款後拿到分成。這種模式不依賴於人氣﹐網絡主播的個人魅力更加重要。比如﹐一個女孩子的人氣祗有七八千﹐但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的遊戲主播還高﹔

  第三種是衍生副業。比如﹐接廣告﹑賣東西做電商。現在很多大主播都會這麼做﹐而且在電競直播初期﹐這種模式是網絡主播很大的收入來源。不過﹐電商這種模式是衍生副業裡最初級的商業模式﹐如果你的電商是賣零食﹑賣衣服的﹐收益會很低。

  “一個網絡直播平臺的主播﹐稱得上一線的﹐祗有萬分之一﹐甚至更少。每個平臺也就四五個一線主播﹐這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益。收益大﹐平臺給的資源當然就多﹐而且簽約費那麼高﹐平臺肯定是要賺回來的。這就導致了平臺會力捧那些高薪簽約的主播﹐基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺賺錢﹐反而是虧錢的﹐因為帶寬費很高。”胡雲曉說﹐除了人力成本之外﹐大量的設備投資成本也十分高昂﹐寬帶投入是其中的一大部分。一些平臺每月的帶寬支出高達千萬元。寬帶﹐決定了畫質和速度﹐而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬帶費用影響﹐許多直播平臺都在虧損。

  不過﹐現實是﹐網絡直播平臺也不能不要這些小主播。對此﹐業內人士給出的原因是﹐“如果都是大主播﹐那就不叫直播平臺了﹐不如改名叫‘大咖秀’,其商業模式也就垮了﹐就不再是全民直播。所以﹐網絡直播平臺需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損”。

  製圖/高岳

[責任編輯:劉洋]

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