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養殖養出名堂 致富不忘老鄉(返鄉創業 帶動一方)

2018-10-10 13:10來源﹕人民日報

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  “你要是敢去養火雞﹐我們就不認你這個女兒﹗”聽說女兒要辭職到村裡養火雞﹐父母撂下狠話──2011年﹐魯曼放棄上海收入可觀的工作﹐不顧一切來到陳甲村﹐跟丈夫廖正軍一起養起了火雞。

  建雞舍﹑跑銷路﹑開網店﹐魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷售額1億元左右。她還創辦創業平臺﹐先後引領高校畢業生﹑回鄉人員﹑留守婦女等近4000人次創業﹐公司投入天使資金扶持創業隊伍。

  “逆境不言放棄﹐順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創業心得。

  2009年﹐廖正軍從上海辭職﹐回到家鄉江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村創業。村裡人議論紛紛﹕“養這東西能發多大財﹖”“放著月薪上萬元不拿﹐以後的保障也不要﹖”

  廖正軍不但不回頭﹐還一根筋往前走。折騰了一年﹐靠養殖掙了二三十萬元的收入。2010年﹐廖正軍在村裡承包了27畝多土地﹐專養火雞。

  一看丈夫心意已決﹐2011年﹐魯曼也辭了職﹐跟丈夫一起回陳甲村養起火雞。自小就沒做過農活的魯曼﹐在這裡從打掃雞糞﹑餵雞一件件學起。

  然而﹐一開始沒經驗﹐銷路打不開。

  屋漏偏逢連夜雨﹐這時資金周轉出了問題。“一天的飼料費是1萬元﹐要是找不到錢﹐就得關門。”為了找錢﹐魯曼愁得頭髮掉了不少﹐又不敢和爸媽說。

  一天﹐她不小心把電話撥了出去﹐母親先開了腔﹕“曼子﹐是不是缺錢了﹖”第二天﹐母親拿著30萬現金找到她﹐這幾乎是家裡全部積蓄。在母親援助下﹐火雞養殖暫時維持下去了。

  線下銷售的失敗讓魯曼夫婦開始思考新的銷售門路。一天﹐廖正軍突然說﹐“我以前的公司賣軟件都是在網上銷售。”兩人突然有了個主意﹕開網店。於是﹐他們在淘寶和阿里巴巴上分別開了家名叫天和農莊的網店。沒想到這一“觸網”﹐銷路也逐漸打開。

  2013年﹐他們成立了江蘇軍曼農業科技有限公司。賺到的錢繼續投入到雞舍建設中﹐在這個名字叫做“火雞總動園”的基地裡﹐越來越多的客戶慕名來考察。

  隨著產業的擴大﹐鎮上﹑縣裡甚至市裡都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門的推薦下參加了各種創業大賽。多次參賽的經歷﹐讓魯曼有了商業意識和產品思維﹕即有需求﹐才有市場。

  盯住這個“需求”﹐魯曼開始研究客戶。銷售數據分析顯示﹐經常購買火雞的客戶有著健身的習慣﹐他們隨即開始對火雞的營養屬性重新開發﹐創辦了“火雞姑娘”微信公眾號﹐介紹火雞的文化﹑營養構成﹑菜譜等﹐這也成為公司轉型新零售的平臺。

  2017年﹐軍曼公司的營業銷售額過億元﹐陳甲村變得遠近聞名﹐不少外地客商慕名而來。

  魯曼不僅自己養火雞﹐還成立了合作社﹐帶領300多戶村民養火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保﹐去年依靠養火雞脫了貧﹐“合作社給我們提供雞苗和飼料﹐還收購包銷。”免費發放雞苗﹐技術員上門指導﹐舉辦技術講座﹐魯曼來之前﹐村裡人均年收入1.2萬元﹐現在達2.6萬元。

  2018年﹐魯曼當選為第十三屆全國人大代表﹐在人民大會堂﹐她聽到了黨中央﹑國務院對鄉村振興的部署﹐這讓她又有了新的思考。(尹曉宇)

[責編﹕楊煜]

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